2020年的化妝品行業(yè)，雖然實(shí)體店艱難，品牌商迷茫，代理商尷尬，服務(wù)商清冷，供應(yīng)鏈無(wú)力，但別忽略了默默承受更大壓力的化妝品OEM生產(chǎn)企業(yè)。他們既需要有浴火重生的勇氣，也要有刮骨療傷的方法。

        一，化妝品OEM行業(yè)宏觀背景

        2019年是化妝品OEM企業(yè)發(fā)展較快的一年，2020年就有可能是集體最難熬的一年。

        有一種商業(yè)規(guī)律，每一次行業(yè)的集體爆發(fā)，都將迎來(lái)下一次過(guò)剩的變革危機(jī)。而在中國(guó)化妝品行業(yè)的發(fā)展歷程中更為明顯，這次疫情爆發(fā)，讓這次危機(jī)提前到來(lái)。

        在過(guò)去十來(lái)年間，隨著國(guó)貨的崛起，國(guó)人對(duì)美妝的熱愛(ài)與需求多元化，化妝品原料技術(shù)的成熟，再加上多種營(yíng)銷模式的迅速爆發(fā)，化妝品進(jìn)入了高速發(fā)展階段，也有越來(lái)越多的人力財(cái)力與物力進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)。但在繁華似錦的背后，我們也應(yīng)該看到生產(chǎn)力的過(guò)剩與市場(chǎng)的不確定性。特別是化妝品OEM工廠，無(wú)論從數(shù)量還是規(guī)模以及投入資金都有幾十倍以上的增長(zhǎng)。理性估計(jì)，全國(guó)化妝品廠哪怕有三分之二的工廠停產(chǎn)，也不會(huì)對(duì)化妝品市場(chǎng)供應(yīng)產(chǎn)生大的影響。

        化妝品OEM生產(chǎn)企業(yè)屬于行業(yè)的"基礎(chǔ)建設(shè)"，也是有效保證行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的"土壤"。特別在經(jīng)濟(jì)上行與市場(chǎng)樂(lè)觀階段，規(guī)?；纳a(chǎn)型企業(yè)有非常重要的地位和核心的競(jìng)爭(zhēng)力。但因?yàn)槠滟Y源固化、轉(zhuǎn)型不夠靈活的特點(diǎn)，在市場(chǎng)不明朗與突發(fā)性公共事件的影響下，無(wú)疑也將率先受到最大的打擊與影響，并且容易隨著時(shí)間的延長(zhǎng)將成倍的惡化。

         二，化妝品OEM企業(yè)內(nèi)在勢(shì)態(tài)

         每個(gè)化妝品OEM生產(chǎn)企業(yè)都想成為剩下的最優(yōu)秀的那一個(gè)，卻不知道你的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底在哪里。化妝品OEM生產(chǎn)企業(yè)在整個(gè)行業(yè)生態(tài)鏈中是屬于重資產(chǎn)與耗費(fèi)人力雙重壓力較大的一環(huán)。廠房、設(shè)備、技術(shù)、材料、人工、管理與服務(wù)等等缺一不可，并且要與時(shí)間賽跑，不管生意好壞每一天都有大筆的費(fèi)用支出。

         如果說(shuō)品牌營(yíng)銷主要賭的是市場(chǎng)，那么現(xiàn)在很多OEM生產(chǎn)企業(yè)賭的主要是"錢"。二十年前相識(shí)至今有很多勤奮努力朋友都有些成就了，但要繼續(xù)開(kāi)廠就要擴(kuò)張，要把"面子"做好。裝修要豪華，廠房要擴(kuò)大，設(shè)備要升級(jí)，人員要加薪，要請(qǐng)專家"站隊(duì)"，要請(qǐng)“明星"代言。于是賺的錢、借的錢與欠的錢都"賭"在客戶后面的訂單上。

        在我眼里，只要企業(yè)誠(chéng)信生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，有能力合法合規(guī)生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，其他都只是錦上添花，要量力而行，別被"曾經(jīng)的勝利"沖昏了頭腦。生產(chǎn)型企業(yè)要有過(guò)硬的整合技術(shù)與生產(chǎn)管理能力，有循序漸進(jìn)的穩(wěn)定性，以及不斷創(chuàng)新的努力，對(duì)吸引客戶忠誠(chéng)并一起長(zhǎng)期共進(jìn)很重要。華而不實(shí)的概念宣稱，"假大空“的企業(yè)形象包裝，只會(huì)帶來(lái)暫時(shí)的光環(huán)。

        三，時(shí)局微觀呈現(xiàn)

        有很多中型化妝品OEM企業(yè)的確會(huì)面臨進(jìn)退兩難的尷尬局面。對(duì)于化妝品OEM企業(yè)來(lái)說(shuō)，2020年春節(jié)長(zhǎng)長(zhǎng)的假期會(huì)顯得格外漫長(zhǎng)。那段時(shí)間在行業(yè)各種社群里，都是熱議消毒殺菌產(chǎn)品的瘋狂，還有化妝品線上線下?tīng)I(yíng)銷的市場(chǎng)變化。化妝品OEM工廠幾乎失去了"說(shuō)話"的勇氣，仿佛只能蟄伏著，在祈禱盼望長(zhǎng)冬早點(diǎn)離去，遲來(lái)的春光更加燦爛。

        化妝品市場(chǎng)的變化每年都有，危機(jī)也無(wú)處不在，電商的興起促進(jìn)了國(guó)民消費(fèi)，讓行業(yè)更加細(xì)分，給化妝品OEM企業(yè)更多的機(jī)會(huì)；微商的火爆，曾讓很多新辦工廠從艱難度日到起死回生；直播的熱潮又使化妝品OEM生產(chǎn)企業(yè)再次加快步伐升級(jí)轉(zhuǎn)型。有企業(yè)因?yàn)閲?guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)波動(dòng)大而去更專注于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，也消化了不少產(chǎn)能。

         總體來(lái)說(shuō)，雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手林立，化妝品OEM生產(chǎn)企業(yè)還是相信會(huì)有成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，這是中國(guó)企業(yè)家的自信精神與頑強(qiáng)意志的表現(xiàn)，仿佛每次都能看見(jiàn)勝利的署光。哪怕因盲目擴(kuò)張資金斷流，只要堅(jiān)持不懈，相信會(huì)有一雙雙無(wú)形的資本家的手奇跡般的向你伸來(lái)，救你于水火之中。

        而在2020年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，一切都變的不同了，大環(huán)境的去庫(kù)存與供給側(cè)改革，政府層面的監(jiān)管與市場(chǎng)的去泡沫化，原本就要面對(duì)一場(chǎng)硬戰(zhàn)。如果是小廠，至少可以進(jìn)退，大不了轉(zhuǎn)移陣地；如果是大企業(yè)，糧草充足，資源豐富，還虧得起頂?shù)米?；而中型或正在發(fā)力的OEM企業(yè)就只有迎頭而上。加上疫情突發(fā)，消費(fèi)停滯，客戶訂單取消，物流受阻，原料包材缺乏，工業(yè)園區(qū)限制開(kāi)工，員工上不了崗等等這些都已客觀存在，后遺癥還一切未知。這個(gè)漫長(zhǎng)的春節(jié)，閑不住的企業(yè)要么在家讀書(shū)寫(xiě)字，要么洗衣做飯，要么刷屏看劇，前進(jìn)無(wú)門，后退無(wú)路，仿佛只有等待，才是唯一安排。

         四，變革取舍之道

         在休整中認(rèn)識(shí)與運(yùn)用好時(shí)間差與信息差距，會(huì)凸顯與放大你全新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

         邱吉爾曾說(shuō)過(guò)，"不要放過(guò)一次好的危機(jī)"。記得有一個(gè)故事說(shuō)兩個(gè)人遇到一只老虎，一個(gè)人馬上就跑，另一個(gè)人說(shuō)，你跑的過(guò)老虎嗎。前面的人說(shuō)，我跑在你的前面就行。在這個(gè)非常時(shí)候，化妝品OEM企業(yè)的機(jī)會(huì)就是發(fā)揮出自己積累的優(yōu)勢(shì)服務(wù)能力，并讓行業(yè)看到你的快速進(jìn)化。而你平常不如人家的方面，客戶這個(gè)時(shí)候并不會(huì)太多關(guān)注，你也無(wú)需去掩飾與糾結(jié)。具體來(lái)說(shuō)，大多數(shù)化妝品OEM生產(chǎn)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)這次可能影響力大時(shí)間長(zhǎng)的危機(jī)呢？作為美妝行業(yè)的觀察者，我有以下幾點(diǎn)“笨拙"的建議，在這十天左右甚至更久的艱難時(shí)光里，供企業(yè)負(fù)責(zé)人及企業(yè)團(tuán)隊(duì)參考，只希望激發(fā)大家的思考與鼓勵(lì)斗志，也表達(dá)我對(duì)這類企業(yè)的關(guān)切心情。

        1，靜坐冥想。我的化妝品OEM工廠過(guò)去的成功除了偶然的機(jī)遇之外，讓我成功的原因是什么，這個(gè)原因是否現(xiàn)在還依然具有競(jìng)爭(zhēng)力或差異化。目前在企業(yè)內(nèi)部，還有那些資源沒(méi)有整合起來(lái)發(fā)揮作用，盡量讓員工自覺(jué)參與到企業(yè)建設(shè)中來(lái)，并對(duì)公司的發(fā)展充滿自信。

        2，及時(shí)積極主動(dòng)選擇些重要的供應(yīng)商與合作伙伴保持溝通。了解他們目前的狀況與后期的工作計(jì)劃對(duì)你企業(yè)可能造成的間接影響。并去了解行業(yè)新的供應(yīng)信息與市場(chǎng)情況，以便于你能及時(shí)確保生產(chǎn)供應(yīng)與做出適應(yīng)市場(chǎng)的升級(jí)產(chǎn)品。善待供應(yīng)商，在非常時(shí)刻的確會(huì)享受到特殊優(yōu)先服務(wù)。

        3，優(yōu)化與幫助現(xiàn)有客戶，也將盡其可能得到他們的理解與幫助。放下姿態(tài)，該"求人"時(shí)就求人，爭(zhēng)取抱團(tuán)取暖比以往任何時(shí)候更重要。也要與當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部分保護(hù)高效溝通，在不影響國(guó)家民生確保安全的前提下獲取更大的支持與更多的資源。

        4，與時(shí)俱進(jìn)，合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。疫情過(guò)后，消毒與家居清潔護(hù)理產(chǎn)品還是有一個(gè)較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的增長(zhǎng)。術(shù)后修復(fù)，舒緩與抗輻射產(chǎn)品需求會(huì)上升。與快樂(lè)運(yùn)動(dòng)，自然呼吸，親子活動(dòng)，公益救助相關(guān)場(chǎng)景的概念產(chǎn)品應(yīng)該會(huì)讓災(zāi)后的人們倍感親切與放松心靈。大家相信，能"療傷"的化妝品一定是好的化妝品。

        5，尋求第三方咨詢服務(wù)團(tuán)隊(duì)比較中立與無(wú)私的幫助?；瘖y品OEM企業(yè)處于供應(yīng)鏈的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，最方便引領(lǐng)全產(chǎn)業(yè)鏈的合作雙贏，除了重視有"買賣"的雙方的合作，以后會(huì)更重視顧問(wèn)式多方位的合作，因?yàn)楦魅∷L(zhǎng)，集思廣益才更具解決突發(fā)問(wèn)題的能力。這幾年行業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)已多元化，雖然一直并不得到非常的重視，但隨著企業(yè)主的認(rèn)知，會(huì)有更好的深入對(duì)接。

         結(jié)束語(yǔ)：化妝品的趨勢(shì)更加受樂(lè)觀世界的影響

        化妝品OEM生產(chǎn)企業(yè)是孕育中國(guó)化妝品品牌的搖籃，生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)，則中國(guó)品牌就強(qiáng)，生產(chǎn)企業(yè)亂，則中國(guó)品牌就弱。讓本該強(qiáng)大的化妝品OEM生產(chǎn)企業(yè)在2020年這個(gè)風(fēng)口上乘風(fēng)破浪，也不去特意挽留誰(shuí)，是歷史與時(shí)代的使命，你準(zhǔn)備好頑強(qiáng)與英勇拼博，機(jī)會(huì)就一定屬于你。

        市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)雨莫測(cè)，在"疫情"面前，有些企業(yè)懂得分析與思考，有些企業(yè)堅(jiān)持負(fù)重前行，有些卻會(huì)無(wú)力的放手。這將會(huì)成為化妝品OEM企業(yè)龐大群體2020年最真實(shí)的宿命與寫(xiě)照。你會(huì)成為哪一種，全在于你潛意識(shí)里的認(rèn)知與現(xiàn)實(shí)生活中的認(rèn)真。

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